Ruth Yanes, experta en marketing digital conocida como la mujer del marketing y asesora de estrategia digital en RE/MAX Premier, desglosó su metodología para transformar marcas y cómo el sector inmobiliario en Venezuela está adoptando estrategias disruptivas para alcanzar el éxito.
Potenciando el talento: La marca personal como activo
Uno de los pilares del trabajo de Llanes en RE/MAX Premier es el desarrollo integral de las marcas de los colaboradores. Para ella, el impulso de una marca, ya sea un producto o una marca personal, debe nacer desde su origen.
- Estudio del perfil: Se analiza la personalidad, el arquetipo y la historia previa del asesor inmobiliario antes de su ingreso al gremio.
- Génesis de la marca: El enfoque no es solo potenciar la marca corporativa, sino la de cada colaborador, alineando su plan de marketing con los resultados de ventas.
- Capacitación gremial: Se destaca la importancia de la formación avanzada, como el programa certificado por la Cámara Inmobiliaria de Venezuela y la UCAB.
Vender sin vender: El enfoque en la propuesta de valor
Ante la duda de cómo abordar las ventas en plataformas como Instagram, Llanes es enfática: no se trata de una vitrina de venta directa, sino de un mecanismo de conexión.
- Metodología Canvas: Utiliza el Canvas Business Model para definir los nueve cuadrantes vitales de un negocio, empezando siempre por la propuesta de valor.
- Diagnóstico de marca: Antes de tomar acción, realiza un aterrizaje para entender qué solución representa el cliente para su mercado.
- El embudo de ventas: Para que una red social sea un canal efectivo, es indispensable contar con un embudo estructurado; de lo contrario, se corre el riesgo de llegar a un público que no está dispuesto a pagar por lo ofrecido.
Escucha aquí el audio completo de la entrevista:
